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『 美容室経営 』 

226 :名無しさん@お腹いっぱい。:2006/12/11(月) 13:00:33 ID:4FRieqAV0
たとえば、あなたがテレビの担当者として、タイガー・ウッズに売りたいと思う
だろうか。売れるだろうか。タイガー本人は買い物をしないわけで、せいぜい
買い物担当者を紹介してもらうのがオチだろう。
オールド・リッチも同様だ。

ところが、ニュー・リッチは、「昨日までヨシギュー&マック」だった人たちで
ある。お金の有効な使い方を知らないし、劣等感も強い。劣等感の裏返しで、プライド
も高い。

では、上流マーケティングはどうなるか。ずばり、「お金で買えないものを売る」。
お金で買えないものとは、何か。

1. 出自(国籍、出身層、出身地など)
2. 子弟の教育
3. 健康(こころとからだ)
4. 自分は他と違うという優越感

の4つである。ホリエモンが宇宙に走るのも、これが理由だ。


何より重要なことは、上流マーケティングのターゲット層の行動は、イノベーター
として、社会の新しい行動規範になることだ。そして下流ゾーンにいる人たちが
上流ゾーンの人の行動をコピーする。逆は、ない。

上流マーケティングは、「お金で買えないものを売る」ことに知恵を絞らなけれ
ばならないので、マーケターはものすごく鍛えられる。
思考実験で、皆さんも、上流マーケティングを考えてみると、楽しいですよ。
そしてそこに明日のビジネスチャンスが埋まっています。

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